月份

周次

流程&节点

重点工作事项&学习资料

资料链接

第一个月
筹备学习&招生

第1周

招生策略学习、确定开班场地。

素养导向：我们培养的是面向未来的孩子

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【客厅英语】轻资产 招生方案

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招生方案（社区生源）

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招生方案（视频号/直播）

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第2周

市场调研、启动招生

了解周边竞品课程情况、收费情况、招生情况

布置客厅教学角，设计好个人形象，准备好第一批内容（5条朋友圈文案+3个短视频）

第3周

在线招生（朋友圈、短视频等）

发布“开业公告”

朋友圈公告时附上工作室环境图和你的介绍，推出限时体验优惠。按“三明治”法则每日更新。
同步发布第一个短视频，内容可以是自我介绍和教学理念。
短视频：每周保持2-3次的更新频率。

第4周

社区招生（同步直播）

选择周边5-8个社区，放学时段“摆摊”+直播

私域转化：对所有咨询的家长，统一发送你的“课程介绍”文档（包含理念、内容、价格、时间），并主动邀请预约体验课。

第二个月

开班及扩班

第5周

体验课/试听课

试听课前---准备工作；
试听时---教学质量、学习建议卡沟通；
试听课后---跟进、预约再试听

周末总结，花15分钟回顾本周的体验课：
成功了几例？失败了几例？原因是什么？
哪个教学环节最受孩子欢迎？
家长的哪个疑虑最常出现？我该如何优化话术？
通过不断复盘，你的体验课转化率会越来越高。

第6周

开班授课

1、教学质量---回看和反思；
2、家长沟通---课堂表现反馈家长
3、好口碑---老带新招生做铺垫（家长分享）

招生策略（老带新1V3）
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第7周

持续招生引流、每周教学即可试听。

教学直播，家长可登录直播间观看，教学即是招生（直播尽量不露孩子镜头）。

手机直播教学极简方案https://mobile.dadikid.com/ColumnShareNew/Article?ts=HDKIN&kf=b5114c8782fb6825&pid=44&u=78703&lang=0

第8周

新扩班的招生。
更多招生方法推荐，总结适合自己的招生方式。

初期相近年龄段混龄授课，逐步细分班级，确保分层教育。
招生经验总结，找到适合自己的招生方法。学习更多招生技巧和策略。

班级满额人数和分班原则，参考班级设置；
更多招生方法，可通过百度AI搜索“一个人在家做英语培训如何招生？推荐10种较有效招生策略”